آپدیت iOS 14.5 اپل چگونه ورق را برای بازی های هایپر کژوال برگرداند؟

بازی‌های هایپر کژوال پر سرو صدا ترین ژانر بازی‌های موبایلی در سال‎های اخیر می‎باشند. اگرچه درآمد حاصل از این بازی‎ها یک درصد بازی های IAP می‎باشد، با این حال 50 درصد از کل دانلودهای بازی های موبایلی به این سبک از بازی ها‎ اختصاص یافته است. مدل کسب و کار بازی های هایپر کژوال از طریق جذب کاربران با کمترین هزینه ممکن و کسب درآمد از آنها از طریق نمایش تبلیغات درون برنامه ای است. 

با این حال با توجه به آپدیت iOS 14.5 اپل، بسیاری از بازاریابان نگران ایجاد مشکلاتی برای این مدل از کسب و کار بودند. تغییرات در قوانین حریم خصوصی کاربران این پتانسیل را داشت که بر کارایی تبلیغات تأثیر بگذارد و به طور بالقوه منجر به عملکرد پایین تر تبلیغ کنندگان و کاهش پرداخت برای ناشران شود.

اگرچه این امر منجر به تغییراتی در کلیت ماجرا شد اما به طور کلی داده‌های اکوسیستم تبلیغات برنامه‌ای نشان می‌دهد که بازی‌های هایپر کژوال در حال پیشرفت هستند. افزایش فعالیت کاربران، کاهش هزینه ها و استراتژی های کسب درآمد فعلی، همه و همه در حال حاضر نشانگر سوددهی این ژانر از بازی ها می‎باشند که این امر خود بیانگر آینده ی روشن بازی های هایپر کژوال است. همه این موارد می‎تواند نقطه ی شروع ایده آلی برای ناشرانی باشد که هنوز به این سبک از بازی ها روی نیاورده اند.

هزینه های تبلیغات هایپر کژوال  پس از iOS 14.5 کاهش یافته است.

در سه ماهه اول 2021، هزینه‌های تبلیغات هایپر کژوال متغیر بود که این امر منجر به نوساناتی در مقادیر CPM گردید. دلیل این امر می‎‏تواند  تنوع مدل‌های قیمت‌گذاری عملکردی به کار رفته، باشد. تا ماه آوریل با عرضه iOS 14.5، هزینه ها به شدت کاهش یافت و سپس با نرخ های بسیار مقرون به صرفه ثابت ماند.

چند دلیل برای این قضیه وجود دارد، به طور کلی تغییرات قوانین حریم خصوصی اپل، دگرگونی هایی در خصوص اینکه چه نوع کمپین هایی را می توان در صورت عدم وجود یوزر آیدی ها راه اندازی کرد، ایجاد نمود. با توجه به اینکه تنها 20 درصد از کاربران اجازه دسترسی به موقعیت مکانی خود را می‎دهند، امکان هدف قرار دادن مناسب ترین مخاطب برای کمپین ها کاهش به شدت چشمگیری داشت.

 

در ژانر هایپر کژوال، که در آن درآمد خرید درون برنامه ای و ARPPU بسیار کم است و موفقیت در کسب درآمد به حجم تبلیغات نمایش داده شده بستگی دارد، تقریباً همه تبلیغ‌ کنندگان در حال حاضر به یک اندازه شانس هدف قرار دادن مخاطب مورد نظر را از طریق کمپین‌های مستقیم هزینه به ازای نصب (CPI) دارند. این تعادل جدید اثر قابل توجهی بر سطوح فعالیت در اکوسیستم تبلیغات برنامه‌ای داشته است.

در پایان ماه می، با انتشار iOS 14.6، شاهد هجوم گسترده کمپین‌های تبلیغاتی بوده ایم. به طوریکه  تعداد کل کمپین ها یک شبه تقریباً 1000 درصد افزایش یافت. ضمن سود ده بودن کسب و کار، قوانین برای همه برابر شده بود؛ علاوه بر این‎ها هیچ تبلیغ‌کننده‌ای مزیت استراتژیکی نسبت به دیگری نداشت. بنابراین با توجه به سرازیر شدن کمپین ها به اکوسیستم، هزینه‌ها در پایین‌ترین مقیاس قرار گرفت و ثابت باقی ماند.

 

مارکترها چه انتظاری برای آینده می توانند داشته باشند؟

مهم‌ترین بینشی که داده‌های موجود برای مارکترها ایجاد نمود این است که حتی با وجود آخرین به‌روزرسانی‌های اپل، مدل‌های تبلیغاتی هایپر کژوال همچنان قابل اجرا هستند. آنچه تغییر کرده است استراتژی ایده آل است: “راه اندازی کمپین های بیشتر با بودجه کمتر”

یک مرحله تبلیغ با 10000 دلار هزینه تبلیغات، CPM بالاتری نسبت به 10 کمپین با هزینه 1000 دلاری خواهد داشت، حتی اگر عملکرد کل ثابت بماند.

این نوع رویکرد مزایا و معایبی دارد. از جنبه منفی، ناشرین تنوع بسیار کمتری در انتخاب مخاطبین هدف خود دارند اما خبر خوب این است که ریسک‌ها حداقل هستند و در این راستا بازاریابان ترغیب می‌شوند تا راه‌حل‌های هدف‌گیری خلاقانه تری برای جایگزینی روش‌های IDFA پیدا کنند.

 

ناشرین در این جابه جایی ها چه استراتژی هایی را جایگزین قبلی ها خواهند کرد؟

ماه‌های آینده شاهد تست های هیجان‌انگیزی خواهیم بود، چرا که مارکترهای هایپر کژوال مسیر جدیدی را برای ژانر خود ترسیم خواهند کرد. روش های زیر شروع ایده عالی برای پیدا کردن مسیر هستند:

• هزینه های رسانه ای خود را متنوع کنید: همانطور که داده های بالا نشان می دهد، اکنون زمان تنوع بخشیدن است. بودجه‌ خود را در کمپین‌های کوچک‌تر تقسیم کنید و بر محتوا های خلاقانه ای تمرکز کنید که در خاطر کاربران بماند.
• بهینه‌سازی های مبتنی بر ROAS را تست کنید: اگر تیم فناوری شما این امکان را دارد، تا جایی که ممکن است بر روی کمپین‌های ROAS تمرکز کنید و درآمد تبلیغات و یا درآمد حاصل از پرداخت های درون برنامه ای را به عنوان KPI در نظر بگیرید. در حالی که این امر می تواند میزان CPM را افزایش دهد، منجر به کاهش هزینه های غیر ضروری نیز می‌گردد و ارزش هر کاربر جذب شده را افزایش می دهد.
• تا تنور داغ است، بچسبید! : در حال حاضر میزان CPM ها کم است، اما ممکن است با بررسی بیشتر مارکترها وضعیت فعلی کمپین ها تغییر کند. تا آن زمان، فرصت مناسبی است که از منحنی پیشی بگیرید و خودتان تست های ارزشمندی را انجام دهید.

در یک کلام بازی‌های هایپر کژوال اینجا هستند تا بمانند! کسانی که با اطمینان رو به جلو حرکت می کنند، متوجه می‎شوند که این سبک از بازی ها هنوز چیزهای زیادی برای ارائه دارند.

منبع: گیمینگ هیبرید